Créer un lead magnet (ou un freebie), c’est LA solution pour attirer des clients sans t’épuiser sur les réseaux sociaux. Plus besoin de les harceler sur LinkedIn, de poster frénétiquement sur Instagram ou de spammer tes contacts avec des messages dignes d’un télévendeur en détresse. Le lead magnet, c’est plus efficace, plus malin et plus durable
Tu en as probablement déjà téléchargé des dizaines sans même t’en rendre compte : un ebook sur la productivité, un quiz pour découvrir ton profil d’entrepreneur, une checklist des 10 erreurs à éviter en SEO… Tout ça, ce sont des freebies. Et si ça fonctionne pour les autres, pourquoi pas pour toi ?
Dans cet article, on va voir ce qu’est un freebie, comment l’utiliser pour obtenir des clients et surtout, comment créer un lead magnet et le promouvoir efficacement. Parce que si ton freebie tombe dans l’oubli, c’est comme si tu avais préparé un festin… sans inviter personne à table.
C’est quoi un lead magnet (et pourquoi tu en as besoin) ?
Définition du lead magnet
Un freebie ou un lead magnet, c’est un cadeau que tu offres en échange d’une adresse email. Il peut prendre différentes formes : guide PDF, mini-formation, templates, quiz, etc.
L’objectif ? Attirer les bonnes personnes dans ton écosystème, prouver ton expertise et, in fine, convertir ces prospects en clients.
Pourquoi capter des emails avec un lead magnet ?
Si tu es entrepreneuse, tu as peut-être déjà entendu cette phrase : « L’argent est dans la liste. » Mais pourquoi est-ce si important d’avoir une liste email, et en quoi un freebie peut t’aider à la construire ?
Imaginons que tu dépendes uniquement des réseaux sociaux pour trouver des clients. Tu passes du temps à publier sur Instagram, LinkedIn, Facebook… et un matin, l’algorithme change. Ton contenu, qui atteignait des centaines de personnes, n’en touche plus qu’une poignée. Résultat ? Moins de visibilité, moins de prospects, moins de ventes.
Avec une liste email, c’est toi qui contrôles la communication, pas un algorithme imprévisible. Tu peux parler directement à tes abonnés, sans craindre qu’un changement de plateforme ne ruine ta stratégie. Et contrairement aux followers sur les réseaux sociaux, une adresse email, c’est un contact direct, personnel et durable.
Dépendre des réseaux, ce n’est pas forcément la meilleure chose pour ton business ? Découvre comment trouver des clients sans Instagram & Cie.
Les avantages concrets d’une liste email (et donc d’un freebie)
Tu gardes le contrôle sur ta communication
Personne ne peut te couper l’accès à tes abonnés. Tu leur envoies tes offres quand tu veux, sans dépendre d’un réseau social.
Tu peux vendre sans être intrusive
Plutôt que de harceler tes prospects avec des messages privés ou des publications répétitives, tu peux les éduquer progressivement via des emails bien pensés (guides, témoignages, astuces…). Tes prospects te font confiance et achètent naturellement.
Tu fidélises tes prospects sans te tuer à la tâche
Une fois inscrit, ton prospect reçoit des emails automatisés qui l’amènent doucement à mieux te connaître et à s’intéresser à tes services. Tu n’as pas besoin de repartir de zéro chaque mois pour chercher de nouveaux clients.
La stratégie du lead magnet fonctionne sur le long terme
Contrairement aux réseaux sociaux, où un post a une durée de vie limitée (quelques heures sur Instagram, peut-être quelques jours sur LinkedIn), un email reste dans la boîte de réception du prospect jusqu’à ce qu’il décide de l’ouvrir. Autrement dit, ton message ne disparaît pas dans les limbes d’un feed surchargé.
Tu veux une autre stratégie qui fonctionne sur le long terme ? Découvre ma méthode pour écrire un article de blog qui cartonne et te rapporte des clients pendant au moins 2 ans.
Ton freebie = ton premier contact avec un futur client
Un freebie, ce n’est pas juste un cadeau sympa. C’est le point de départ d’une relation avec ton prospect. Il te découvre grâce à ton contenu gratuit, s’inscrit sur ta liste, commence à recevoir tes emails et, s’il est convaincu… il devient client.
Mais attention : pour que ça fonctionne, ton freebie doit être pertinent, utile et donner envie d’en savoir plus (on en parle juste après !).
Quel format de lead magnet choisir ?
Tous les freebies ou lead magnets ne se valent pas. Certains cartonnent et attirent des centaines d’inscriptions, d’autres sombrent dans l’oubli. Pourquoi ? Parce qu’un bon freebie doit être utile, rapide à consommer et actionnable. Il doit aussi être adapté à ton audience. Le choix de ton lead magnet dépend donc aussi de l’âge, du métier ou encore des habitudes de consommation de tes prospects.
1. Le guide PDF : un classique indémodable
Idéal pour partager une méthode, des conseils pratiques ou un plan d’action.
- ✅ Facile à créer (merci ChatGPT et Canva !)
- ❌ Peut être trop dense si mal structuré
- 🎯 Adapté aux coachs, consultants, formateurs
Exemple : « Le guide ultime du SEO en 7 jours » pour un consultant SEO
2. La checklist : ultra-actionnable, parfaite pour les personnes pressées
- ✅ Rapide à consommer et hyper utile
- ❌ Moins de valeur perçue qu’un guide complet
- 🎯 Idéal pour les entrepreneuses qui ciblent des clients cherchant des solutions rapides (business, bien-être, productivité)
Exemple : « Checklist des 10 erreurs à éviter sur un site web » pour un web designer
3. Le quiz : ludique, interactif et redoutablement efficace
- ✅ Engageant et viral
- ❌ Nécessite des outils spécifiques (comme Typeform)
- 🎯 Parfait pour les coachs business, développement personnel, marketing
Exemple : « Quel type d’entrepreneur es-tu ? » pour un coach business
4. La mini-formation vidéo : idéale pour montrer ton expertise en action
- ✅ Haute valeur perçue
- ❌ Plus long à produire et nécessite un hébergement
- 🎯 Recommandé pour les formateurs, experts techniques, consultants
Exemple : « Les bases du SEO en 30 minutes » pour un formateur SEO
5. Le template ou modèle prêt à l’emploi : gain de temps assuré pour ton audience
- ✅ Haute valeur ajoutée, perçu comme un outil indispensable
- ❌ Peut être difficile à adapter selon les besoins
- 🎯 Idéal pour les graphistes, copywriters, consultants SEO
Exemple : « Modèle de page de vente optimisée » pour un copywriter
6. La masterclass en direct : une session live pour démontrer ton expertise et interagir avec ton audience
- ✅ Renforce la connexion et l’engagement
- ❌ Demande une bonne gestion du direct et une promotion en amont
- 🎯 Parfait pour les coachs, formateurs, consultants, freelance bien-être, entrepreneuses qui cherchent à échanger, avocats, etc.
Exemple : « Masterclass SEO : Comment doubler ton trafic en 3 mois » pour un consultant SEO
7. Le workbook : engage ton audience en lui proposant des exercices à appliquer immédiatement
- ✅ Haute valeur perçue grâce à son aspect pédagogique
- ❌ Plus long à créer et nécessite un bon design
- 🎯 Très en vogue dans le développement personnel
Exemple : « Workbook : Définis ta stratégie de contenu en 5 jours » pour un entrepreneur du web
Comment créer un lead magnet irrésistible ?
Si ton lead magnet n’attire personne, c’est probablement parce que tu n’as pas suivi la bonne méthode. Créer un lead magnet, ce n’est pas juste offrir un contenu gratuit. C’est une véritable stratégie marketing qui doit répondre à un besoin précis et inciter ton audience à aller plus loin avec toi.
Les étapes sont toujours plus ou moins les mêmes, peu importe le format que tu choisis. Voici la méthode en 4 étapes clés que tu peux appliquer à tous les types de freebies.
La méthode pour créer un lead magnet efficace
Étape 1 : définis ton objectif
Avant même de te lancer dans la création de ton freebie, pose-toi la question : à quoi sert-il ?
- Veux-tu attirer plus d’abonnés qualifiés dans ta liste email ?
- Veux-tu tester une nouvelle offre ou un nouveau sujet pour voir s’il intéresse ton audience ?
- Veux-tu montrer ton expertise sur un point précis ?
- Veux-tu préqualifier tes prospects pour qu’ils soient prêts à acheter tes services ?
Ton lead magnet ne doit pas juste être un “cadeau”. Il doit être une première marche vers ton offre payante.
Étape 2 : identifie les besoins de ton audience
Un lead magnet qui cartonne est un freebie qui règle un problème précis. Mets-toi à la place de ton audience :
- Quel est le plus gros blocage qu’elle rencontre en ce moment ?
- Quelle solution simple et rapide peux-tu lui offrir (sans dévoiler toute ton offre !) ?
- Est-ce que ton lead magnet s’intègre naturellement dans ton parcours client ?
Exemple : Si tu es thérapeute et que ton offre payante est un accompagnement en gestion du stress, ton freebie peut être :
- Une checklist : « Les 5 habitudes à adopter pour réduire ton stress au quotidien. »
- Une masterclass : « Les 3 piliers essentiels pour retrouver un équilibre émotionnel et apaiser ton mental. »
Étape 3 : Crée ton freebie
Une fois que tu as ton objectif et que tu sais ce dont ton audience a besoin, il est temps de créer ton lead magnet.
- Soigne la mise en page et la clarté (utilise Canva, Google Docs, Notion…)
- Assure-toi qu’il est facile à consommer
- Ajoute du visuel (icônes, illustrations, vidéos) pour le rendre plus engageant
Étape 4 : N’oublie pas l’appel à l’action (CTA)
Ton lead magnet doit être un tremplin vers ton offre payante. À la fin de ton document ou de ta vidéo, dis à ton audience quoi faire ensuite. Par exemple :
- “Tu veux aller plus loin ? Réserve un appel découverte avec moi.”
- “Découvre mon programme complet ici.”
- “Inscris-toi à ma newsletter pour plus d’astuces.”
N’oublie pas : si ton freebie est un simple document PDF sans CTA, il ne te rapportera rien.
Exemples concrets : checklist et masterclass
Exemple de lead magnet pour un décorateur d’intérieur
Alors, reprenons les étapes à suivre :
1. Définis ton objectif et ta cible
Ici, tu veux offrir un outil simple et rapide pour aider les personnes à aménager et décorer leur intérieur avec harmonie et style, sans devoir faire appel immédiatement à un professionnel. Tu cibles donc :
- Les propriétaires qui veulent relooker leur maison mais ne savent pas par où commencer.
- Les locataires qui souhaitent optimiser leur espace sans travaux.
- Les entrepreneurs qui veulent un espace de travail inspirant.
Une checklist sur « Les 10 indispensables pour une déco harmonieuse et élégante » : voilà une idée de lead magnet qui devrait plaire à tes clients.
Cette checklist vise à inspirer et à guider tes prospects. Au lieu d’axer le contenu sur ce qu’il ne faut pas faire, mets en avant ce qu’ils doivent appliquer pour réussir leur décoration intérieure.
2. Liste des actions concrètes et efficaces
Évite les généralités mais donne des conseils faciles à appliquer immédiatement. Bref, il faut trouver un équilibre entre un contenu trop complexe qui en dit trop, et un contenu trop banal que l’on trouve partout.
Tu peux par exemple expliquer comment définir une palette de couleur cohérente, choisir ses meubles en fonction de la taille de la pièce, intègre des matières naturelles pour une ambiance chaleureuse, etc. Bon je ne suis pas une pro de la déco, alors je te laisse lister tout ce qui pourrait intéresser ton audience.
3. Structure ta checklist en étapes simples et logiques
Classe les conseils en catégories visuelles pour faciliter la lecture de ton lead magnet :
- Couleurs et ambiance
- Éclairage et mise en valeur
- Disposition et ameublement
- Textures et accessoires
Tu vois l’idée ? Ajoute une brève introduction motivante du genre :
“Tu veux une déco harmonieuse et élégante sans faux pas ? Voici les 10 éléments incontournables à mettre en place pour un intérieur qui te ressemble et dans lequel tu te sens bien !”
4. Utilise Canva (ou un autre logiciel) pour une mise en page attrayante
Propose :
- Des cases à cocher pour chaque action.
- Des icônes et couleurs cohérentes avec l’univers déco.
- Un format imprimable pour que l’utilisateur puisse l’emmener avec lui en shopping.
5. Ajoute un appel à l’action final (CTA)
Tu dois prendre tes prospects par la main et les guider sur le chemin (ça fait très spirituel tout ça !). Le CTA, c’est le petit plus qui donne envie à tes prospects de se lancer.
Voici un exemple :
« Tu veux aller plus loin et bénéficier de conseils personnalisés pour transformer ton intérieur ? Réserve une consultation gratuite avec moi !«
Exemple de lead magnet pour un éducateur canin
1. Choisir le sujet
D’abord, choisis un sujet qui apporte une solution immédiate. Il doit répondre à un besoin urgent et important pour ton audience et leur donner envie d’agir rapidement.
Tu pourrais proposer, par exemple, une Masterclass sur “Apprends à faire obéir ton chien en 3 étapes simples (sans crier ni punir)«
Une masterclass en direct est parfaite pour démontrer ton expertise et offrir une solution concrète aux propriétaires de chiens qui rencontrent des difficultés d’éducation. Ce format te permet d’instaurer un lien de confiance et de vendre une formation ou un accompagnement individuel.
2. Élaborer le plan de la masterclass
Prépare ensuite un plan structuré qui apporte une solution concrète. Découpe ta masterclass en 3 grandes étapes pratiques, pour qu’elle soit fluide et engageante du début à la fin.
Commence par une introduction de 5 minutes pour te présenter et partager une anecdote personnelle afin de captiver ton audience.
Mets en avant une frustration courante : « Tu répètes 10 fois ‘assis’ et ton chien n’obéit toujours pas ? C’est normal, et aujourd’hui, tu vas comprendre pourquoi et comment changer ça.«
Le corps de ta masterclass doit durer idéalement entre 30 à 40 minutes avec les étapes clés pour parvenir à se faire obéir.
Termine par une conclusion de 10 minutes avec un CTA (et oui encore lui).
Ici, tu dois montrer que ces méthodes donnent des résultats. Fais une transition naturelle vers ton offre : « Si tu veux un accompagnement personnalisé pour aller plus loin et faire de ton chien un compagnon obéissant, j’ai une formation complète qui t’accompagne pas à pas. »
Et n’hésite pas à offrir un bonus exclusif pour les participants en direct (ça peut être un PDF récapitulatif ou une réduction spéciale sur ta formation).
3. Créer des slides claires et engageantes pour ton lead magnet
Évite les longues explications écrites, privilégie plutôt :
- Des images de chiens en action pour illustrer les bonnes pratiques.
- Des vidéos courtes où tu montres un exercice en direct.
- Des schémas simples pour expliquer les principes de base du dressage.
Ajoute une section “Questions fréquentes” en fin de présentation pour anticiper les objections et renforcer la confiance.
4. Planifie la diffusion et facilite l’accès
Choisis une plateforme facile d’accès et interactive pour ton lead magnet comme :
- Zoom (idéal pour poser des questions en direct).
- Facebook Live ou Instagram Live (parfait pour toucher une audience large).
- YouTube Live ou WebinarJam (format plus structuré pour un public engagé).
Prévois du temps pour une session de questions-réponses à la fin afin de renforcer ton expertise et répondre aux objections des potentiels clients.
5. Fais la promotion de ta masterclass pour attirer du monde
Crée une séquence d’emails et des posts sur tes réseaux sociaux pour inciter ton audience à s’inscrire :
J-7 : « Réserve ta place pour la masterclass gratuite !«
Envoie un email d’invitation + publie sur Instagram et Facebook en expliquant pourquoi cette masterclass est incontournable.
J-3 : « Plus que quelques jours avant la masterclass, es-tu inscrit ?«
Email de rappel + teaser sur Instagram/Facebook (ex : « Sais-tu que 80% des chiens désobéissent simplement parce que leurs maîtres font cette erreur ? »).
Jour J : « On commence dans 1h, es-tu prêt(e) ?«
Dernier rappel pour booster la participation.
Et si ton lead magnet devenait ton meilleur commercial ?
Un bon freebie, c’est un aimant à clients. Mais pour qu’il fonctionne, il doit être :
- Stratégique : apporter une solution concrète et donner envie d’aller plus loin.
- Actionnable : rapide à consommer et utile immédiatement.
- Visible : mis en avant sur ton site et tes réseaux.
Si tu veux créer un lead magnet qui te rapporte des clients et pas juste des abonnés fantômes, tu dois l’inscrire dans une stratégie plus globale… Et ça, c’est exactement ce que je t’enseigne dans mon coaching SEO !
Alors, prête à transformer ton site en machine à clients grâce au SEO ?