Trouver des clients sans réseaux sociaux, c’est possible et je vais t’expliquer comment t’y prendre. Mais avant, toi aussi, tu passes des heures à créer du contenu sur Instagram, LinkedIn ou TikTok, mais les clients ne se bousculent pas ? Dès que l’algorithme change, ta visibilité s’effondre et ton stress monte en flèche ? Rassure-toi, tu n’es pas la seule !
Beaucoup de freelances pensent qu’ils doivent être partout sur les réseaux sociaux pour réussir. Résultat : ils passent plus de temps à poster qu’à travailler avec de vrais clients. Et dès qu’ils ralentissent le rythme, leur activité en pâtit.
Si ton objectif est de trouver des clients sans t’épuiser sur Insta, de manière régulière et durable, il est temps d’adopter une autre stratégie. Et parce que je suis sympa, je vais te partager ses secrets dès maintenant 😉.
Réseaux sociaux vs site web : quel est le grand gagnant ?
On va pas tourner autour du pot car je crois que tu connais déjà ma position : les réseaux sociaux, ce n’est pas le graal. Je ne dis pas qu’ils ne rapportent pas de clients. Mais à quel prix ! Et surtout, il existe une autre alternative plus douce et moins énergivore : le référencement naturel sur les moteurs de recherche.
Les réseaux sociaux, c’est bien… mais pas suffisant
Tu connais sûrement cette phrase : « Ne mets pas tous tes œufs dans le même panier. » Pourtant, de nombreux freelances misent exclusivement sur Instagram, LinkedIn ou TikTok pour trouver des clients. À première vue, ces plateformes semblent idéales : elles offrent une large audience, permettent une communication instantanée et facilitent la création de contenu attractif. Mais cette stratégie comporte de gros risques qui peuvent freiner ta croissance à long terme.
Une visibilité éphémère
Sur les réseaux sociaux, le contenu a une durée de vie très courte. Un post Instagram est visible en moyenne 19 heures, un post Facebook 81 minutes, et un post LinkedIn 23 heures environ. Autrement dit, si tu ne publies pas régulièrement du contenu pertinent, ton travail disparaît aussi vite qu’il est apparu. En clair, ton post, que tu as préparé pendant des heures, va fonctionner une journée en moyenne. Contrairement à un article de blog bien référencé qui peut générer du trafic pendant près de deux ans, les réseaux sociaux demandent donc un effort constant pour rester dans la course.
Une dépendance aux algorithmes
Les plateformes sociales modifient constamment leurs algorithmes. À cette occasion, la visibilité de tes publications peut en prendre un sacré coup. Aujourd’hui, ton post atteint 5 000 personnes (Bravo !), mais demain, il ne sera peut-être vu que par 500… voire beaucoup moins. Tu l’auras compris : un changement d’algorithme et tout ton travail de création de contenu peut être réduit à néant. Pire encore, certains réseaux privilégient le contenu sponsorisé, ce qui signifie que sans budget publicitaire, il devient de plus en plus difficile d’émerger.
Le risque de tout perdre du jour au lendemain
Un autre danger des réseaux sociaux, c’est que tu n’as aucun contrôle sur ta présence. Un compte peut être restreint, suspendu ou même supprimé sans préavis, parfois sans raison bien claire. Une simple infraction aux règles, un faux signalement, et tu peux perdre l’accès à ton audience et à tes prospects.
Je te donne un exemple concret d’une amie, graphiste freelance, qui utilisait exclusivement Instagram pour trouver des clients. Son compte a été restreint du jour au lendemain, sans réelle explication (enfin, on a trouvé pourquoi, mais c’est un peu long à expliquer ici et puis ce n’est pas vraiment le sujet). Pour elle, ce fut une catastrophe. Elle a perdu sa visibilité, ses contacts (bon ok, elle aurait pû conserver une liste, mais bon, on ne pense pas toujours au pire…), ses messages et son chiffre d’affaires s’est effondré en quelques semaines. Elle a dû repartir de zéro et reconstruire toute sa stratégie d’acquisition client. Dur, dur…
Cette histoire doit te faire prendre conscience d’une chose : parier uniquement sur les réseaux sociaux pour son acquisition client, c’est un risque. Tu vas me dire que ça arrive rarement et que beaucoup d’entrepreneurs et freelances ne rencontrent jamais ce type de problème. Et tu as parfaitement raison, c’est une situation rare…. mais quand ça tombe sur toi… c’est la cata.
Comment optimiser ton site pour trouver des clients sans réseaux sociaux ?
Passons maintenant aux choses sérieuses. Avoir un site, c’est bien. Mais un site internet qui attire des clients, c’est encore mieux. On vient de le voir, un site mal conçu, flou ou difficile à naviguer ne servira pas à grand-chose. Pour transformer ton site en un véritable levier de conversion, voici les éléments essentiels à soigner.
Un positionnement clair : qui es-tu et pour qui travailles-tu ?
Avant même de te lancer dans la conception de ton site web, prends le temps de définir ton positionnement. Ça te semble évident ? Pourtant, crois-moi, beaucoup de freelances oublient cette étape pourtant essentielle. Ils se précipitent dans la création de leur site sans avoir clarifié leur message. Pourtant, si un prospect arrive sur un site et ne comprend pas en 3 secondes ce que le freelance propose, il risque de repartir immédiatement.
Ton message, c’est-à-dire ta proposition de valeur, doit donc être limpide et percutant. Et toute ta stratégie éditoriale doit être construite sur cette base.
Ok, mais en pratique ça donne quoi ?
❌ Voici ce que tu ne dois pas faire : « Je fais du graphisme. » C’est clairement trop vague. On ne sait pas quel type de graphisme, pour qui, ni en quoi c’est différenciant. Bref, ton prospect ne va pas rester bien longtemps sur ton site.
✅ Voici ce que tu dois faire : « J’aide les marques éthiques à créer une identité visuelle impactante et engagée. » Ici, on comprend à qui tu t’adresses et ce que tu leur apportes. On a envie d’en savoir plus.
💡 Mon astuce : teste ta phrase auprès de quelqu’un qui ne connaît pas ton métier. S’il ne comprend pas immédiatement ce que tu fais, il faut la retravailler.
Un site web bien optimisé, c’est une stratégie plus fiable et plus durable
J’aime comparer le site web à un super commercial qui t’aide à trouver des clients sans les réseaux sociaux. Comme nous l’avons dit, un article de blog SEO fait le boulot pendant 2 ans ! Et ce chiffre est loin d’être théorique. J’ai pu le vérifier moi-même, il n’y a pas si longtemps. Un de mes clients, que j’accompagne depuis 6 ans, a signé un contrat après qu’un internaute ait lu un article écrit en 2020 !
Un site bien construit, avec du contenu de qualité, envoie en plus un message clair : tu es un professionnel sérieux.
D’après une étude de Stanford Web Credibility, 75% des consommateurs jugent la crédibilité d’une entreprise en fonction de la qualité de son site web. Ça veut dire que si ton site est brouillon, lent ou mal structuré, un prospect peut immédiatement te juger comme peu fiable, même si tu es excellent dans ton domaine.
Autre point important : un site permet aussi de montrer ton expertise de manière authentique, contrairement aux réseaux sociaux où tout est éphémère et parfois, avouons-le…. superficiel. En proposant du contenus à forte valeur ajoutée, tu peux fidéliser de nouveaux clients, augmenter ta notoriété et améliorer ton chiffre d’affaires.
Quelques chiffres
- 88 % des entreprises utilisent le content marketing et 89 % leur site web pour l’acquisition clients en B2B.
- 81 % des clients effectuent une recherche sur Internet avant d’acheter.
Des offres claires pour faciliter la décision de ton prospect
Une fois que tu as bien travaillé ton positionnement, tu dois te pencher sur tes offres. Trop de freelances perdent des clients potentiels parce que leur offre est floue, compliquée ou trop large. Un prospect ne veut pas deviner ce que tu peux faire pour lui, il veut une proposition commerciale limpide et adaptée à son besoin.
Alors, comment rendre ton offre irrésistible ?
- Utilise des intitulés précis : évite les descriptions vagues comme « Consulting en marketing » et préfère « Audit et stratégie digitale pour les PME ». Les termes anglo-saxons ça fait cool, mais la plupart du temps, les clients ne savent absolument pas à quoi tu fais référence.
- Affiche et assume tes tarifs affichés : ne planque pas l’info, tout en bas de page en police 8. Ton prospect n’a pas envie de jouer à une chasse au trésor pour savoir combien il va devoir payer. Et tu es bien experte dans ton domaine ? Alors assume tes tarifs ! Bien sûr, ils doivent être cohérents avec ton marché et la valeur de tes services (mais ça, tu le sais déjà). Si tu ne peux pas afficher un tarif fixe, donne au moins une fourchette : « À partir de 500€ ». Ça rassure ton prospect et évite les échanges interminables avec ceux dont le budget ne correspond pas du tout à ton offre.
- Propose des formules adaptées avec plusieurs niveaux de prestation pour s’adapter aux besoins et budgets différents. En psychologie marketing, on conseille souvent de proposer 3 offres avec 3 niveaux de prix différents. Les clients ont alors tendance à faire un choix plus facilement, et spoiler… ils choisissent très souvent la formule intermédiaire.
Je te donne l’exemple d’une cliente, web designer qui avait une offre unique de création de site sur-mesure, mais elle trouvait peu de clients. Nous avons revu ensemble ses formules et lancé 3 niveaux d’offre : Site Starter (basique), Site Pro (avec SEO et branding) et Site Premium (sur-mesure + accompagnement). En quelques semaines, elle a doublé son taux de conversion, car les prospects se retrouvaient mieux dans ses propositions.
En résumé, tu peux garder en tête que si ton prospect comprend immédiatement ce qu’il obtient et à quel prix, il hésitera beaucoup moins à passer à l’action.
Un blog optimisé pour le SEO : ton atout pour attirer des clients en continu
Si tu lis régulièrement mon blog, tu ne seras sans doute pas surprise : pour moi, le blog, c’est l’outil indispensable pour trouver des clients sans réseaux sociaux. Un blog bien construit est une machine à générer des prospects. Toujours pas convaincue ?
Voici quelques chiffres qui devraient t’aider à te faire une idée :
- 53% du trafic web provient de Google, contre seulement 5 % via les réseaux sociaux. (BrightEdge)
- Un article de blog bien référencé peut continuer à générer du trafic pendant plus de 2 ans après sa publication. Ok, je l’ai déjà dit mais j’aime bien le répéter.
Alors quels sont les articles qui fonctionnent bien. Tous les sujets qui apportent de la valeur aux prospects, qui les aident à choisir, à se décider, etc. Tu peux proposer du contenu de qualité et notamment :
- Des guides pour répondre à leurs questions (« Comment choisir un graphiste freelance ? »).
- Des articles de conseils (« 5 erreurs à éviter quand on crée son site web »).
- Des comparatifs (“les 5 meilleurs outils pour le SEO”).
- Des avis (“Mon avis sur SemRush”).
Avant de te lancer dans l’écriture de ton article, réfléchis à tes cibles, aux mots-clés pertinents, à son volume de recherche et à la concurrence dans la SERP. Mets en place une stratégie éditoriale pour produire du contenu engageant de manière cohérente. Il est également intéressant de définir sa ligne éditoriale et de s’y tenir.
Si tu n’as pas le temps ou l’envie de le faire toi-même, tu peux faire appel à un rédacteur web ou utiliser ChatGPT. Pour en savoir plus, jette un oeil à une de mes publications sur le thème écrire ses articles de blog avec l’IA, bonne ou mauvaise idée ?
Des appels à l’action bien positionnés : guider le prospect sans l’agresser
Avoir une offre claire, c’est essentiel, mais encore faut-il que ton prospect sache quelle action entreprendre ensuite. Trop de sites oublient de guider leurs visiteurs avec des appels à l’action (CTA – Call To Action) bien placés. Résultat ? Les prospects naviguent sur le site, passent d’une page à l’autre… puis repartent sans rien faire. Frustrant, non ?
Ce manque d’engagement vient souvent d’une stratégie de conversion inexistante sur les pages du site et du blog. Sans indication claire, le visiteur ne sait pas quoi faire et finit par abandonner.
Mais attention à l’excès inverse ! Certains sites bombardent leurs prospects de boutons « Acheter » ou « Réserver un appel » à chaque paragraphe. Au lieu d’encourager l’action, ça crée l’effet inverse : ça fait fuir les visiteurs. Un bon CTA, c’est une question d’équilibre et de placement stratégique.
Où et comment placer tes appels à l’action pour maximiser les conversions ?
✅ Au-dessus de la ligne de flottaison (header ou première section de ton site)
Dès que quelqu’un arrive sur ton site, il doit comprendre en un coup d’œil qui tu es et comment te contacter. Ajoute un bouton clair, comme :
- « Je réserve un appel découverte »
- « Je demande un devis »
- « Je découvrir mes offres »
💡 Exemple : sur un site de coaching, un CTA bien placé en haut de la page avec un texte engageant comme « Prêt à attirer des clients sans prospecter ? Réserve un appel gratuit » incite à passer à l’action dès le premier contact.
✅ Après chaque section clé
Ne laisse pas ton visiteur errer sans savoir quoi faire. À la fin de chaque grande section (présentation, témoignages, services…), place un CTA pertinent qui pousse à l’action naturelle.
✅ Sur les pages stratégiques (offres, à propos, blog…)
Si un visiteur lit ta page « À propos », il est probablement intéressé par ton parcours et tes services. Ajoute un CTA du type : « Tu veux en savoir plus ? Parlons de ton projet ».
Si un lecteur arrive sur un article de blog, un CTA peut l’inviter à :
- Télécharger une ressource gratuite (lead magnet)
- Réserver un appel
- Lire un autre article lié
💡 Exemple concret : une coach en gestion du temps, a testé un simple bouton « Réserver un appel » au milieu de ses articles. Elle a constaté en quelques jours une augmentation de 40% des prises de contact.
Une page « Contact » efficace : simplifie le passage à l’action
Ne complique pas la prise de contact. Si ton prospect doit chercher comment te contacter ou remplir un formulaire interminable, il abandonnera.
✅ Les bonnes pratiques :
- Un bouton clair et visible : « Réserve un appel » ou « Travaille avec moi ».
- Un formulaire simple (nom, email, message, et basta).
- Un rappel de ce que tu proposes, juste avant le formulaire.
Alors, c’est quoi la prochaine étape pour toi ? Tu peux continuer à poster tous les jours en espérant que l’algorithme joue en ta faveur, faire appel à des influenceurs … Ou tu peux investir dans ton site et trouver des clients sans les médias sociaux.
Si tu veux un site qui travaille pour toi et une stratégie SEO qui t’apporte des clients même pendant tes vacances, j’ai ce qu’il te faut.
Envoie-moi un message et construisons ensemble ta visibilité durable !